[Interview] "L'offre DNCA-Gan Eurocourtage réunit le meilleur des deux mondes"

“Prendre le meilleur des deux mondes”. C’est le défi relevé par Groupama Epargne Salariale, DNCA et Gan Eurocourtage avec la création de leur offre commune et novatrice en épargne salariale, entièrement dédiée à Gan Eurocourtage. Brice Hervé, directeur commercial de Groupama Epargne Salariale et José Castro, directeur Epargne Retraite de DNCA nous dévoilent les ambitions derrière cette alliance stratégique.  

Racontez-nous la genèse de cette offre.  

Brice Hervé. Il y a un peu plus d’un an, Arnaud de Wazières, responsable commercial de l’inspection Epargne Retraite Entreprise de Gan Eurocourtage, José Castro et moi-même avons entamé une réflexion autour de la création d’une offre haut de gamme et novatrice en épargne salariale, exclusivement dédiée à Gan Eurocourtage, pour une clientèle de CGPI et de courtiers ayant une appétence financière importante pour leurs clients.  

Quel a été le fil rouge de la construction de cette offre ?

Brice Hervé et José Castro. Nous souhaitions nous positionner sur le marché de l’intermédiation des CPGI et courtiers.  

L’objectif de cette offre pour vos clients ?   

Brice Hervé. Permettre aux CPGI (conseiller en gestion de patrimoine indépendant) et courtiers partenaires de Gan Eurocourtage de proposer à leurs clients une offre en épargne salariale différenciante dans leur stratégie patrimoniale globale.  

José Castro. Pour cela, notre offre réunie le “meilleur des deux mondes” à savoir les expertises de DNCA, Groupama Asset Management et de Groupama Epargne Salariale.  

Qu’est-ce qui la rend unique par rapport aux offres déjà existantes sur le marché ?      

José Castro. L’offre DNCA-Gan Eurocourtage est à la fois compacte et riche, combinant un large éventail de fonds avec des expertises variées et complémentaires. En gestion libre, le CGPI ou courtier peut créer de la valeur en construisant lui-même des allocations sur mesure pour ses clients. A contrario, dans le cas où le CPGI ou courtier souhaite proposer des fonds plus profilés, il trouvera des fonds monétaires, prudents, équilibrés. Côté PER, les CGPI ont le choix entre une gestion pilotée par Groupama Épargne Salariale ou une approche plus spécialisée grâce aux fonds profilés retraite de DNCA. Pour DNCA, c’est une première, une entrée inédite sur le marché de l’épargne salariale et de la retraite d’entreprise.  

Brice Hervé. Les CGPI disposeront d’une solution parfaitement calibrée pour répondre aux besoins spécifiques de chaque profil client.  

Un mot sur les fonds justement ?  

José Castro. Les fonds proposés s’inscrivent dans une courbe rendement/risque classique, avec des incontournables comme Eurose et Alpha Bonds de DNCA, ou encore les Actions Internationales de Groupama Asset Management.  

Pourquoi était-ce le bon moment pour lancer cette offre ?   

José Castro. La loi sur le partage de la valeur, entrée en vigueur en janvier 2025, a renforcé la pertinence de notre offre en ouvrant la voie vers les petites entreprises.   

Brice Hervé. Elle a clairement accéléré l’intérêt pour ces produits. Dans ce contexte, notre offre répond parfaitement aux attentes des épargnants férus de finance.  

Quelle est la valeur ajoutée de cette co-construction ?  

Brice Hervé. Elle repose sur trois piliers :   

- l’expertise historique de Groupama Asset Management dans la gestion institutionnelle et l’ISR   

- l’approche patrimoniale et innovante de DNCA   

- l'expérience de Groupama Epargne Salariale combinée à la force de distribution de Gan Eurocourtage.  

En quoi est-ce une solution pensée pour l’avenir ?  

Brice Hervé. Elle est pensée pour donner des performances durables : cette offre s’appuie sur les meilleurs fonds de DNCA et Groupama Asset Management, qu’il s’agisse de produits PEE à moyen terme ou de PER à long terme. Ces fonds responsables intègrent également pleinement les enjeux sociaux et environnementaux actuels, répondant aux attentes des investisseurs.   

José Castro. C’est aussi une solution pensée pour l’avenir car elle est le fruit d’une collaboration ancienne et durable entre nos deux maisons.  

Brice, en quoi cette collaboration constitue-t-elle une étape stratégique pour Groupama Épargne Salariale et Gan Eurocourtage ?  

Brice Hervé. Avec cette offre haut de gamme, Gan Eurocourtage se distingue sur un marché trop uniformisé, affirmant son rôle d’acteur différenciant auprès de ses partenaires CGPI et courtiers. Pour Groupama Epargne Salariale, c’est la possibilité d’accroitre notre part de marché en attirant de nouveaux distributeurs sensibles à la qualité de l’offre financière. En travaillant avec une société de gestion comme DNCA, nous relevons notre niveau d’exigence et nous répondons plus finement aux attentes de nos clients finaux comme de nos distributeurs. 

Et côté DNCA, quels sont vos objectifs ?  

José Castro. Trouver un relai de croissance dans l’épargne d'entreprise, notamment retraite.